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      云計算 頻道

      助力AWS提升中國市場份額,光環云的這一年

        【IT168 專稿】2018年7月1日,光環云數據有限公司(以下簡稱“光環云”)正式成立。

        一個月前,也就是2019年7月1日,光環云剛過完一周歲的生日。

        目前,云計算已進入到第二階段,即深水期,第一波互聯網、游戲等最容易吃下的行業,已經被瓜分完畢。第二階段,主流云計算玩家必定會加大投入,從而在其他行業,尤其是傳統行業展開激烈的爭奪,包括對競爭對手市場份額的搶奪。

        而光環云就是AWS中國構筑本地化業務支撐體系中極為重要的一環。

        助力:AWS服務快速落地

        IDC數據顯示,2018年下半年中國公有云IaaS廠商市場份額,AWS以6.4%名列第四。如果看IaaS+PaaS,AWS則以7.2%名列第四。2018年上半年與下半年 IaaS 市場份額對比,由6%增加到6.4%,AWS中國業務呈現出加速發展的態勢。

        對AWS中國及其核心合作伙伴而言,顯然并不會滿足于當前的市場份額,一定會有著更高的追求。

        AWS副總裁、全球技術與開發者布道師團隊 伊恩 · 馬辛哈姆(Ian Massingham)在接受媒體采訪時就表示,雖然AWS在中國市場并不像在其他市場擁有絕對領先地位,但AWS正在積極努力更好的去理解中國市場需求。

        繼續深化中國本地化的發展,一直是歷屆AWS技術峰會上不斷重復和強調的一點,這也直接關系AWS云服務的落地和市場份額的提升,而光環云在其中就扮演著非常重要的角色。

        在2018年的AWS技術峰會上,光環新網正式對外宣布成立光環云,專注于AWS服務在華的營銷與服務支持。

        光環云定位很明確,其主要工作就是訊速實現AWS品牌與產品市場的覆蓋與有效的推廣,協助AWS與光環新網鞏固并提升在中國云服務市場的影響力和市場占有率。

        成果:過去一年三大進展

        在今年的AWS技術峰會 2019上,光環新網總裁、光環云董事長楊宇航,以《加大技術投入構建本地化業務支撐體系》為主題進行分享。

        與去年一樣,光環云依然成為重點介紹的部分,一年以來,基于光環云賦能平臺,在營銷渠道、網絡接入和運營支撐這三方面取得了較為亮眼的成績。

        在中國,客戶使用AWS的障礙或困惑是什么?經光環云的市場調研,發現主要是合規、網絡、服務方面的擔憂。因此,光環云制定了“三位一體”的戰略。

        首先,是解決渠道缺口問題,在不到一年的時間里,光環云已初步構建了涵蓋大中小顆粒的多層次渠道營銷體系。包括區域和城市合作伙伴、系統集成商、ISV、管理服務提供商、各類SaaS服務商、渠道分銷商,以及更廣泛的個人渠道等。

        其次,是產品策略,AWS有著非常完備和領先的產品體系,而光環云則是圍繞其做產品和解決方案,過去的一年已初步完成了五大產品線的構建工作,分別是:AWS全線產品、光環云網、AWS授權培訓、光環云運營服務(CAP)以及光環混合云解決方案。

        最后,是及受關注的運營服務(Cloud Anchor Program,英文簡稱CAP),協助各類云應用落地或出海并提供海外SaaS廠家落地中國的全方位支持,為客戶實現安全合規、一體化交付、快速部署推廣的業務落地完整閉環。

        C2B模式:創新光環云極客

        值得特別關注的是光環云創新性地運用IT領域自由職業者社群運營的方式,快速聚集大量個人服務者——光環云極客,這將形成龐大和深入的信息與服務網絡,為云服務在中國落地和交付發揮巨大推力。

        光環云執行董事兼CEO寧琪在接受媒體采訪時表示,雇傭一個銷售,一天一年能打多少單子?那是有數的??夸伻耸墙鉀Q不了問題的,因此,就要動員渠道。

        光環云銷售部副總裁朱清則對媒體表示,大量鋪人帶來的成本,最后一定會轉嫁到客戶身上,因此,光環云一直在思考,有沒有一種方法能夠在不大量增加成本的同時又能把服務做的極致的方法,于是就有了小顆粒服務即光環云極客。

        簡單的說,光環云極客是一種C2B模式,通過社會化的力量,聚集大批IT從業者和AWS粉絲,從而幫助光環云迅速實現AWS服務落地所涉及的售前、實施、后期運維等一系列工作,而對個人服務者來說,光環云則是一個可實現個人資源、知識、技能變現的商業平臺。

        當然此種模式的難點也顯而易見,對于機制和背后的自動化流程還有營銷,都有著極高的要求。

        從峰會現場看,光環云極客人氣頗高: “這種形式很有意思,既保持IT技術專業價值又非常自由“;”我是程序員,從沒想過原來身邊資源也能產生價值,而且個人服務者這種形式,也是云時代下職業發展的必然趨勢吧。我愿意嘗試?!爆F場的加入者對筆者說。

        光環云能否最終實現其戰略目標,協助AWS鞏固并提升在中國云服務市場的影響力和市場占有率,我們拭目以待!

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